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年末年初,家居卖场也到了节日“装备”大亮相的时刻。赶着冲业绩大“放血”,家居卖场推出各种优惠的方式风格各异,带来的效果也不尽相 同。不过,最受消费者欢迎的还是实打实的让利优惠大降价,业内人士表示,装修建材的淡季反而是家具销售的旺季,从现在到春节前买家具,会淘的消费者可能比 平时要省10%-20%。不过,业内人士也提醒,消费者在获得实惠的同时,也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑,而不是一味地追求价格上 的低廉。

“现货”诱人抓眼球

因为年底正是交房旺季,大批业主刚刚拿到新房,而春节又是中国人最看重的传统节日。恰好今年春节又比往年足足提前了10天,留给业主的 准备时间大大减少。据介绍,通常情况下购买建材家具产品,从订货到收货所需的周期长达一两个月。如果按照这一进度,业主很难保证赶在春节之前全部收货。此 时,“现货”就成了很有诱惑力的字眼。

据了解,红星美凯龙全国90多个城市的124家商场,于12月28日至1月5日同步举办“狂扫现货,抱团跨年”元旦促销活动。每家商场都将推出至少50款限量供应的“精选样品”,以及至少50款大量供应的“特备年货”。

“看上的家具款式,当然有现货就最好了”,正在逛家居卖场的市民邹先生表示,对于现货还是很有兴趣的,“我们家倒不是赶在春节装修新房,不过节日要到,添置一些新家具也有点新鲜气氛,有合适的现货就不必多等了”。

“奖送折”仍是促销“三字经”

岁末发力清仓冲刺,家居卖场与品牌商抱团“取暖”、放手一搏。记者近日走访多家家居卖场发现,促销活动形式五花八门,有直接打折的,有购物返现金的,甚至购物送家电的。万变不离其宗,奖、送、折还是最好念的促销“三字经”。

联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式,既能给消费者提供全部的产品,价格也做到最实惠。由于临近岁末,清仓因此成为卖场促销的主 题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。据某家居卖场相关负责人透露,本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹 备和策划,精心组织,并联合数千家国际主流家居品牌厂商共同举办,参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。

除了让利,抽奖和赠品也是商家的法宝利器,“我们商场本次元旦活动早在12月7日就提前引爆,然后每周都有活动抽奖及礼品赠送,营销费用占了年度营销费用的30%”,某家居卖场有关负责人介绍。

样品家具吸引爱淘一族

年终岁末,还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具都是今年才上市的新产品,公开展示的时间并不长,因此综合考虑其性价比是很高的。

记者随机采访了几位正在挑选家具的消费者,发现特价样品家具受到众多消费者的青睐。除了价格相对低廉,许多消费者还认为样品家具在空气 中置放的时间较长,甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底,“省的自己回家晾着等了”。还有一些消费者则表示:“样品家具旧一点没关系,只要没有破损、不 影响正常使用就行。”